Etiqueta: Vendas

Bolas esportes

Não acredito em palestras de treinadores esportivos aplicadas ao mundo corporativo

Eu não acredito em palestras de técnicos de futebol, vôlei e outros esportes aplicados para o mundo corporativo. É como comparar bananas com maçãs. O que acontece dentro e fora de campo é muito diferente do que se passa num escritório ou no fechamento de uma visita na frente de um cliente. Isso parece óbvio mas apesar disso muitos “professores” dos times mais badalados continuam a ser chamados para palestras nas empresas. Além disso, 99,9% dos técnicos nunca trabalharam em empresas e não conhecem os desafios deste mundo. Outra confusão muito comum: achar que o que vale para criar um…

Você é vendedor de algo? Qualquer coisa? Então assista

Você vende sonhos, ideais, produtos, serviços? Então o TED a seguir é uma lição obrigatória para você. O maestro Benjamin Zander é muito mais do que um músico. Ele é um vendedor. De sonhos, de histórias, de música clássica. Duas frases, duas visões sobre o mesmo fato: Atualmente somente 3% da população mundial gosta de música clássica. 97% das pessoas ainda não descobriram a música clássica. Como você geralmente enxerga estas questões? Mais do jeito 1 ou 2? Será que suas crenças, seu modelo mental, está te impulsionando ou te limitando? Sua luz interior está conectada com seu trabalho e…

Qualidade

Vender com qualidade

O que vale mais: Vender ou vender com qualidade? É óbvio que a segunda opção. Mas parece que a maioria das organizações não pensa assim. A sociedade atual se tornou viciada em velocidade. Tudo precisa ser feito, os resultados devem ser alcançados e rapidamente! O foco é sempre na entrega de resultados, não importando muito de que maneira… As poucas organizações que estão mais voltadas para a qualidade ao invés da quantidade são as que tem sucesso a longo prazo e estão preparadas para viver mais de 100 anos. Você quer que sua organização exista por 1 ano, 10, ou…

Apenas um Ônibus Vermelho

Hoje foi belo Domingo de Sol aqui na Inglaterra. Fui para Londres, aproveitando o tempo bom para conhecer um pouco mais os principais pontos turísticos da cidade. A linha de metrô que eu precisava pegar não estava funcionando, então decidi ir de ônibus. Parei no ponto e tentei entender o mapa. Como todo turista de primeira viagem, fiquei alguns bons minutos olhando para o mapa sem entender direito como chegaria ao meu destino. Achei melhor perguntar para alguém. Vi que ali perto, um senhor de uns 50 anos e aparência humilde, estava orientando outros turistas. Ele parecia feliz com a…

Fala que eu NÃO te escuto

Já reparou que nunca estamos realmente presentes em algo? Enquanto converso com alguém, já estou pensando no que irei fazer amanhã… Ao mesmo tempo que atendo o telefone, leio e-mails… Um exemplo claro e hilário de como as pessoas estão perdendo a capacidade de se escutar, feito por Cláudio Tebas, um dos palhaços do Jogando no Quintal. Isso vale, e muito, para a gestão de todas as organizações. Que tal estabelecer um propósito para o dia de hoje? Escutar atentamente a todos, para depois formular sua resposta.

A internet e seu mundo de oportunidades

Conheço uma pessoa que ganhou mais de R$ 3 mil por mês com seu blog. Será que se trata de um caso especial e isolado? Acredito que não. A onda da web 2.0, com suas múltiplas oportunidades de interação, troca de opiniões e afinidades, veio para ficar e está cada vez mais abrindo um mar de opções para os novos empreendedores. E o mais fantástico: o que conta é o capital intelectual. Tudo na internet é de graça ou muito barato. Praticamente não há custos fixos. Qualquer um com boas ideias pode criar um blog, site, comunidade e se dar…

O que motiva os vendedores da sua organização?

Eis um ótimo exemplo sobre como nossas premissas sobre motivação de pessoas podem estar equivocadas. O que realmente motiva? Metas? Acho que não… Eliminating Sales Quotas May Stimulate Profits www.stanford.edu STANFORD GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS —How do you pay your sales force in a way that motivates them to do the best job possible? The U.S. economy spends an estimated $800 billion annually compensating sales forces, almost three times the amount devoted to advertising, yet sales force compensation remains a troubling question. Many firms offer bonuses for crossing certain sales thresholds, or meeting quotas. New research at Stanford Graduate School…